潛龍?jiān)跍Y，蓄勢(shì)待發(fā)——愛康科技二〇一五年半年度董事會(huì)報(bào)告

2015年上半年（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告期內(nèi)”），受政策引導(dǎo)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)等因素的影響，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大。公司圍繞“改善資產(chǎn)負(fù)債表、增加資產(chǎn)收益率、提高管理效益”的指導(dǎo)思想在光伏制造板塊、光伏發(fā)電板塊以及電站后市場(chǎng)板塊進(jìn)行深耕細(xì)作，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得了較快的發(fā)展。

1、不破不立，制造業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。公司制造板塊主要產(chǎn)品包括太陽能電池鋁邊框、光伏安裝支架、光伏焊帶、EVA膠膜等光伏配件產(chǎn)品、鋁型材制造以及其他非光伏制造業(yè)產(chǎn)品。光伏配件制造屬于公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群體，并憑借著相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈、大規(guī)模量產(chǎn)能力、卓越的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和快速反應(yīng)能力，公司在上述業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，太陽能電池鋁邊框產(chǎn)品繼續(xù)保持了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.44億元，同比減少13.09%，主要為2014年以來，公司對(duì)客戶和訂單選擇較為謹(jǐn)慎，對(duì)客戶的信用賬期和訂單的毛利水平要求較為嚴(yán)格，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入略有下降。安裝支架業(yè)務(wù)保持快速的增長(zhǎng)，半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.78億元，同比增加51.69%，光伏焊帶報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6430萬元，較去年同期增長(zhǎng)78.34%。

報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)制造板塊，主要是以穩(wěn)定產(chǎn)能、降低成本、提高效率，努力保持市場(chǎng)占有率和盈利水平為經(jīng)營(yíng)策略。按照董事會(huì)要求，制造業(yè)不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，不盲目接收訂單，以回款周期和盈利水平作為考核的主要指標(biāo)。管理層較好地貫徹了經(jīng)營(yíng)策略，減少環(huán)節(jié)浪費(fèi)，持續(xù)改進(jìn)工藝，推行標(biāo)準(zhǔn)成本等手段，使制造業(yè)在報(bào)告期內(nèi)取得了穩(wěn)健的發(fā)展。

公司的EVA膠膜制造業(yè)務(wù)受制于產(chǎn)品技術(shù)水平和業(yè)務(wù)開拓能力的限制，近年來發(fā)展速度未能跟上公司的整體發(fā)展速度，未能對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)正面影響，在公司“從光伏制造業(yè)向光伏電站運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，為提高公司整體的資產(chǎn)收益率，降低公司經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，深化公司轉(zhuǎn)型成果，公司計(jì)劃剝離經(jīng)營(yíng)情況不理想的EVA膠膜制造業(yè)資產(chǎn)，該項(xiàng)剝離工作預(yù)計(jì)2015年下半年完成。未來公司將繼續(xù)以提高資產(chǎn)收益率為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針，對(duì)不能為公司提供正面影響的資產(chǎn)進(jìn)行清理和處置，保持發(fā)展活力。

2、精益求精，光伏發(fā)電質(zhì)、量齊升。依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，公司力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的、有一定知名度和影響力的光伏發(fā)電運(yùn)營(yíng)商。截止報(bào)告期末，公司累計(jì)并網(wǎng)光伏電站超過510MW。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)電力銷售收入1.96億元，較去年同期增長(zhǎng)87.52%，轉(zhuǎn)型成果初步顯現(xiàn)。

目前公司在建或擬建光伏電站超過500MW，公司將通過自建或收購(gòu)的形式繼續(xù)推動(dòng)光伏電站持有規(guī)模的增加，在光伏電站的持有量上繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)公司重點(diǎn)關(guān)注前期已并網(wǎng)的存量電站的質(zhì)量的提升和系統(tǒng)的優(yōu)化，報(bào)告期內(nèi)公司已建立光伏電站檢測(cè)優(yōu)化中心，檢測(cè)設(shè)備購(gòu)置并調(diào)試完畢、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)試行稿已經(jīng)完成，目前正在組織專家對(duì)存量電站進(jìn)行系統(tǒng)和設(shè)備檢測(cè)，尋找瓶頸環(huán)節(jié)，提升系統(tǒng)效率，為光伏后市場(chǎng)平臺(tái)中的光伏電站分級(jí)及評(píng)估公司進(jìn)行籌備。電站檢測(cè)優(yōu)化是增加公司資產(chǎn)收益率的重要舉措，也是打造電站金融平臺(tái)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3、穩(wěn)扎穩(wěn)打，電站后市場(chǎng)從容布局。隨著國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)，光伏電站穩(wěn)定的電費(fèi)收入預(yù)期逐漸明朗，光伏電站的金融屬性逐漸清晰，新型的基于光伏電站的金融產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。圍繞著光伏電站的金融屬性提供咨詢服務(wù)，利用公司較大規(guī)模的電站持有規(guī)模和積累的豐富的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，報(bào)告期內(nèi)公司積極籌劃光伏電站后市場(chǎng)平臺(tái)的打造，探索與光伏發(fā)電相關(guān)的能源互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)模式。

（1）光伏電站運(yùn)維平臺(tái)。隨著國(guó)內(nèi)光伏電站的裝機(jī)容量的不斷擴(kuò)大，以及大量地域分散，規(guī)模較小的分布式電站的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)光伏電站運(yùn)維市場(chǎng)空間巨大。自2011年開始，公司在國(guó)內(nèi)較早地介入光伏電站的專業(yè)運(yùn)維領(lǐng)域，培養(yǎng)了一批專業(yè)的運(yùn)維人員、積累了豐富的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。鑒于此，公司計(jì)劃打造光伏電站運(yùn)維平臺(tái)，提供第三方代理運(yùn)維服務(wù)。

公司同華為技術(shù)有限公司開展打造智能光伏電站的合作，公司使用華為的智能光伏電站管理系統(tǒng)（FusionSolar系統(tǒng)）用于光伏電站運(yùn)維，建立和部署全球化的光伏電站管理和運(yùn)維中心，對(duì)光伏電站進(jìn)行集中的監(jiān)控和管理；逐步實(shí)現(xiàn)電站監(jiān)控系統(tǒng)與生產(chǎn)管理系統(tǒng)、公司ERP等系統(tǒng)的有效整合；通過高精度和高可靠的數(shù)據(jù)采集與大數(shù)據(jù)挖掘分析對(duì)電站持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)光伏電站逐步走向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理。目前公司與華為聯(lián)合開發(fā)的集控系統(tǒng)已經(jīng)上線，所有集控中心服務(wù)器調(diào)試工作已經(jīng)完成，計(jì)劃下半年完成公司所有并網(wǎng)電站的集控?cái)?shù)據(jù)接入工作，對(duì)新建電站爭(zhēng)取在并網(wǎng)時(shí)點(diǎn)同步完成集控?cái)?shù)據(jù)上傳。集控系統(tǒng)的上線為第三方運(yùn)維服務(wù)的開展提供了技術(shù)上的保障。

報(bào)告期內(nèi)公司已經(jīng)參股碳排放行業(yè)資訊類企業(yè)北京碳諾科技有限公司，同時(shí)同北京環(huán)境交易所有限公司達(dá)成合作意向，共同進(jìn)行碳排放業(yè)務(wù)的開拓。為第三方電站提供碳排放權(quán)的開發(fā)服務(wù)，增加電站運(yùn)維的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著全國(guó)統(tǒng)一的碳排放市場(chǎng)建成預(yù)期的增強(qiáng)，碳排放權(quán)的開發(fā)有望提速。碳排放權(quán)的開發(fā)有利于光伏電站衍生價(jià)值的體現(xiàn)。

（2）光伏電站金融服務(wù)平臺(tái)。公司管理層判斷基于光伏電站穩(wěn)定的現(xiàn)金流入預(yù)期，作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的光伏電站將有更多的渠道和方式同固定收益類金融產(chǎn)品相銜接。在董事會(huì)提出的“金融支持助推成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略指引下，公司開始積極探索普惠金融的商業(yè)模式，以穩(wěn)定的發(fā)電收入為基礎(chǔ)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道引導(dǎo)全民參與電站投資，共享資本回報(bào)和環(huán)境回報(bào)。

公司目前已經(jīng)完成“綠電寶”相關(guān)類別商標(biāo)的注冊(cè)。通過同本公司控股股東愛康國(guó)際控股有限公司子公司上海愛康富羅納融資租賃有限公司的業(yè)務(wù)合作，為投資者和太陽能光伏發(fā)電企業(yè)搭建一個(gè)高效、直接的融資租賃橋梁。普通投資者通過購(gòu)買光伏發(fā)電站項(xiàng)目的份額，享受固定收益，電站建設(shè)方獲得了建設(shè)資金，理論上可以解決了中小規(guī)模電站尤其是分布式電站的融資難問題。目前公司正在進(jìn)行相關(guān)軟件的開發(fā)和商業(yè)模式的搭建并將盡快推出相關(guān)的金融產(chǎn)品。

（3）電站分級(jí)及評(píng)估平臺(tái)。為評(píng)估以光伏電站與基礎(chǔ)資產(chǎn)的金融產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，為投資者投資決策提供參考依據(jù)，需要專業(yè)的、獨(dú)立的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)為光伏電站的質(zhì)量提供評(píng)級(jí)。鑒于公司在光伏電站建設(shè)、運(yùn)維領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑，公司將尋找評(píng)估行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的合作伙伴共同設(shè)立專門為光伏電站進(jìn)行質(zhì)量分級(jí)和評(píng)估的咨詢服務(wù)公司。建立智能評(píng)價(jià)系統(tǒng)，通過對(duì)光伏電站的選址、運(yùn)維質(zhì)量、系統(tǒng)性能、設(shè)備質(zhì)量和安裝質(zhì)量等多個(gè)維度的考核對(duì)單個(gè)光伏電站進(jìn)行質(zhì)量分級(jí)。通過多種方式累計(jì)評(píng)估業(yè)務(wù)量，提升公信力，最終獲得金融機(jī)構(gòu)的依賴感，逐步成為主流金融機(jī)構(gòu)電站投融資的準(zhǔn)入前提。

目前已成立光伏電站檢測(cè)優(yōu)化中心，檢測(cè)設(shè)備購(gòu)置并調(diào)試完畢、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)試行稿已經(jīng)完成，正在組織專家對(duì)存量電站進(jìn)行系統(tǒng)和設(shè)備檢測(cè)，尋找瓶頸環(huán)節(jié)，提升系統(tǒng)效率，為光伏后市場(chǎng)平臺(tái)中的光伏電站分級(jí)及評(píng)估公司進(jìn)行籌備。

（4）光伏電站相互保險(xiǎn)平臺(tái)。為降低以光伏電站作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，提高金融產(chǎn)品的安全性，增強(qiáng)固定收益投資者的購(gòu)買意愿，在光伏電站的投融資過程中引入保險(xiǎn)制度是國(guó)際上通行的做法。報(bào)告期內(nèi)公司主要就光伏行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心影響發(fā)電量和電站質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)因素提供保險(xiǎn)服務(wù)并就搭建相互保險(xiǎn)平臺(tái)進(jìn)行探索。

（5）售電平臺(tái)。自電力體制改革“9號(hào)文”下發(fā)以來，售電業(yè)務(wù)放開就成為新電改的重要內(nèi)容和當(dāng)前行業(yè)討論的熱點(diǎn)。售電業(yè)務(wù)的放開對(duì)公司來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，為應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的能源變革，公司做為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的民營(yíng)光伏發(fā)電運(yùn)營(yíng)商也在積極籌備售電業(yè)務(wù)平臺(tái)的建立。目前下屬公司新疆愛康電力開發(fā)有限公司已經(jīng)將“售電業(yè)務(wù)”增加到經(jīng)營(yíng)范圍中，公司計(jì)劃在內(nèi)蒙、甘肅、青海和上海等地設(shè)立售電業(yè)務(wù)平臺(tái)。目前電監(jiān)部門關(guān)于申請(qǐng)售電業(yè)務(wù)許可的要求尚未明確，公司正在積極籌備，力爭(zhēng)率先啟動(dòng)。

4、協(xié)同作戰(zhàn)，產(chǎn)融結(jié)合助推成長(zhǎng)。為保證公司光伏電站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，降低資產(chǎn)負(fù)債率，2014年年底公司啟動(dòng)了非公開發(fā)行股票項(xiàng)目，項(xiàng)目募集資金47億元主要用于合計(jì)640MW光伏電站的投資。項(xiàng)目完成后將夯實(shí)公司民營(yíng)光伏電站運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)先地位。目前申報(bào)材料已獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)受理。同時(shí)非公開發(fā)行公司債，短期融資券項(xiàng)目也正在啟動(dòng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持。

基于公司良好的商業(yè)信譽(yù)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，報(bào)告期內(nèi)金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持著對(duì)公司發(fā)展堅(jiān)定的支持態(tài)度，截止報(bào)告期末，和公司已經(jīng)開展實(shí)際合作的金融機(jī)構(gòu)28家。公司債務(wù)性融資余額404407.08萬元，較去年同期增長(zhǎng)58070.05萬元，其中中長(zhǎng)期債務(wù)性融資141500萬元，較去年同期增長(zhǎng)1798.55萬元，債務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。除常規(guī)的銀行貸款外，公司已經(jīng)開展了融資租賃、信托融資、并購(gòu)基金等多種形式的融資手段，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。

5、苦練內(nèi)功，管理效益持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，公司組織了啤酒節(jié)、集體婚禮、運(yùn)動(dòng)會(huì)、辯論賽、職業(yè)技能比賽等形式多樣的企業(yè)文化活動(dòng)，展現(xiàn)了員工風(fēng)采，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。公司高度重視員工激勵(lì)，報(bào)告期內(nèi)公司聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)合伙制，促進(jìn)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的高度契合。通過宣講會(huì)、征文、辯論賽、3i大賽等形式深化123管理思想，一個(gè)核心文化：客戶至上、貢獻(xiàn)為本，兩個(gè)基本法：“總裁-員工”的全員績(jī)效法、“現(xiàn)金-現(xiàn)金”的作業(yè)成本法，三個(gè)基本手段：用好每一個(gè)人、做好每一件事、節(jié)約每一分錢。強(qiáng)化執(zhí)行力意識(shí)，建立執(zhí)行力推動(dòng)小組，打造高效執(zhí)行力。

2015年上半年資本市場(chǎng)風(fēng)云變幻，波瀾壯闊，公司市值也出現(xiàn)了較大的震蕩，感謝價(jià)值投資者與我們同舟共濟(jì)、生死相依。實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，相對(duì)于2014年下半年公司電站持有體量的快速增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)我們卻略顯安靜。但是我們從未忘記成為行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的電站運(yùn)營(yíng)商和電站后市場(chǎng)金融服務(wù)提供商這個(gè)最初的夢(mèng)想。抿緊嘴唇、安靜平和，踏實(shí)奮進(jìn)，不忘初心。因?yàn)槲覀兿嘈?，最厲害的?dòng)物是鱷魚，而活的最久的企業(yè)也必定有著鱷魚般厚重、耐心和果敢的精神。我們就在這里，潛龍?jiān)跍Y，蓄勢(shì)待發(fā)！

                                                        愛康科技董事會(huì)辦公室

                                                              二〇一五年八月