劍指歐洲，愛康光電打造全新高效營銷策略

近日，奧地利媒體報(bào)道了一則光伏新聞。報(bào)道介紹，來自中國的光伏組件制造商愛康光電（AKCOME OPTRONICS）的組件被運(yùn)用到了奧地利F.List GmbH公司。F.List GmbH是一家經(jīng)營公務(wù)機(jī)、游艇、住宅裝飾的家族性企業(yè)，此次在托馬斯貝格投入運(yùn)營了近585KW的屋頂光伏電站，組件為愛康光電提供的多晶組件。

2019上半年，愛康光電整體營業(yè)收入達(dá)到8.03億元人民幣，其中張家港生產(chǎn)基地組件出口銷售額達(dá)4.03億元人民幣，海外銷售額同比增長110.31%，得到了《新華日報(bào)》、張家港電視臺等一批主流媒體的點(diǎn)贊。

01 全新團(tuán)隊(duì) 務(wù)實(shí)精干

2019年，在愛康集團(tuán)的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，愛康光電籌建了全新的營銷中心，全面布局組件端的市場、銷售、交付及服務(wù)，成立了中國、亞太、歐洲及MENA、美洲四大銷售區(qū)域。

愛康集團(tuán)副總裁張金劍認(rèn)為，組件業(yè)務(wù)營銷中心的成立初衷是為了有力整合愛康集團(tuán)內(nèi)部客戶及組件制造資源，協(xié)同好江蘇、浙江、江西三個(gè)不同的制造工廠，讓每個(gè)生產(chǎn)基地釋放出最大優(yōu)勢，快速響應(yīng)和滿足全球客戶的差異化需求?！翱蛻糍I的是性價(jià)比，何為性價(jià)比？其實(shí)就是遵守三高三低原則：客戶要求高品質(zhì)，低價(jià)格。怎么實(shí)現(xiàn)呢？我們要高效率，低成本。具體依靠什么？高技術(shù)，低毛利。三高三低做到了，永遠(yuǎn)具有競爭力?！?nbsp;

02 穩(wěn)固亞太 破冰歐洲

自2018年連續(xù)入評Bloomberg Tier1一級組件供應(yīng)商以來，愛康光電立足江蘇張家港、江西贛州、浙江長興三大生產(chǎn)基地，策馬揚(yáng)鞭，不斷拓進(jìn)，加大了在海外市場的的布局。目前，組件銷售業(yè)務(wù)遍布全球80多個(gè)國家或地區(qū)，已在韓國、日本、德國、澳洲、香港等國家或地區(qū)成立了分公司。

愛康光電業(yè)務(wù)一直非常重視愛康集團(tuán)自2006年成立就開始深耕的日本市場，截至2017年底，日本市場累計(jì)出貨量已超過1.5GW。2018年，在光伏行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，日本市場逆市上揚(yáng)實(shí)現(xiàn)了65%的增長。同時(shí)，2015年就已經(jīng)通過成立愛康韓國分公司正式進(jìn)入韓國市場。

2019年，愛康光電及時(shí)調(diào)整市場策略，將重心布局到了歐洲市場，新增了德國公司作為支撐歐洲市場的支撐點(diǎn)，順利實(shí)現(xiàn)了破冰。截止今年11月底，愛康光電在歐洲地區(qū)的銷售量近300MW，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國、荷蘭、比利時(shí)、烏克蘭等多個(gè)歐洲國家、地區(qū)。

03 技術(shù)升級  爭當(dāng)一流

目前市場上主流電池片的尺寸156.75mm，預(yù)估將在2020年逐步退出市場。根據(jù)市場不斷提升的高功率需求，愛康光電立足實(shí)際生產(chǎn)能力，提出了電池片技術(shù)路線和效率提升計(jì)劃。除了依舊配有156.75mm尺寸的電池片外，還將在長興生產(chǎn)基地推出158.75mm方單晶、166mm圓角單晶為主的高效組件，配合半片技術(shù)，疊加白膜、貼膜、9BB等技術(shù)手段，組件功率將提升5-15W。

另外，愛康光電明年將會推出全新的特色組件。高顏值的全黑組件，采用全新的黑色背板、黑色匯流條、黑色焊帶，60型版型預(yù)估功率將達(dá)到325W。采用158.75mm半片工藝，疊加焊帶技術(shù)的疊焊組件，相比常規(guī)的158.75半片、78片組件，尺寸更小、轉(zhuǎn)化效率更高。

效率提升、產(chǎn)能革新、成本下滑，過去十年的光伏行業(yè)震蕩激烈變化巨大。目前，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測明年起中國基本不需要電價(jià)補(bǔ)貼，全球光伏發(fā)展也將逐步過渡至市場化階段。平價(jià)上網(wǎng)日益臨近，相信愛康光電能以創(chuàng)新為軸，技術(shù)為輪，在新一輪平價(jià)上網(wǎng)的征程中，平衡好高效率、低成本的雙翼，走出一條屬于自己的光伏路。